Ziel des Trainings
In unseren maßgeschneiderten Sales Trainings vermitteln wir die entscheidenden Fähigkeiten und Techniken, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Hier sind einige Kerninhalte, die zur Entwicklung einer starken Verkaufsstrategie beitragen:
Mögliche Inhalte des Trainings
Verkaufsprozess:
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Kontaktaufnahme: Die erste Interaktion mit potenziellen Kunden.
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Bedarfsermittlung: Gezielte Fragen, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren.
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Präsentation & USP: Anpassung der Produktvorstellung an die Bedürfnisse & dem USP.
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Einwandbehandlung: Umgang mit Kundenbedenken.
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Abschluss: Überführung des Interesses in einen Kaufvertrag.
Rapport aufbauen:
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Vertrauensbasis schaffen durch aktives Zuhören und Empathie.
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Gemeinsame Interessen und Gemeinsamkeiten finden.
Kundenbeziehung aufbauen:
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Langfristige Kundenbindung durch persönliche Beziehungen.
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Pflege von Kundenkontakten und regelmäßige Kommunikation.
Verhandlungsführung:
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Verhandlungstechniken für erfolgreiche Abschlüsse.
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Win-Win-Situationen schaffen.
Einwandbehandlung:
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Strategien, um Kundenbedenken zu überwinden.
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Lösungsorientierte Kommunikation.
Den Sack zu machen - Gewinnen:
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Abschlussstärke und Selbstbewusstsein.
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Den Kunden von der Entscheidung überzeugen.
Value Proposition gezielt einbauen:
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Betonen Sie den konkreten Nutzen Ihres Angebots.
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Zeigen Sie, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Wahl ist.
Nutzen für Ihr Unternehmen
Umsatzsteigerung: Bessere Verkaufskompetenzen führen zu mehr erfolgreichen Abschlüssen und damit zu höheren Umsätzen.
Kundenbindung: Durch den Aufbau starker Kundenbeziehungen bleiben Kunden langfristig treu.
Effizienz: Ein strukturierter Verkaufsprozess spart Zeit und Ressourcen.
Wettbewerbsvorteil: Gut geschulte Vertriebsmitarbeiter:innen heben sich vom Wettbewerb ab.
Positive Unternehmenskultur: Wertorientiertes Verkaufen fördert eine positive Arbeitsatmosphäre.